Como abrir uma empresa de treinamento em 2024: guia completo
Você tem conhecimento e experiência em alguma área profissional e quer compartilhar isso com outras pessoas? Você gosta de ensinar e ajudar os outros a se desenvolverem? Você quer ter o seu próprio negócio e ser o seu próprio chefe?
Se você respondeu sim a essas perguntas, talvez você deva considerar abrir uma empresa de treinamento. Esse é um mercado que está em alta, especialmente com o avanço da tecnologia e da educação a distância, que permitem oferecer cursos e treinamentos online para um público maior e mais diversificado.
Mas como abrir uma empresa de treinamento em 2024? Quais são os passos necessários para formalizar o seu negócio e torná-lo um sucesso? Quais são as melhores práticas para atrair e fidelizar os seus clientes?
Neste artigo, vamos responder a essas e outras perguntas, mostrando um guia completo para você abrir a sua empresa de treinamento em 2024. Acompanhe!
O que é uma empresa de treinamento?
Uma empresa de treinamento é uma organização que oferece cursos e treinamentos profissionais para indivíduos ou empresas, visando o desenvolvimento de competências, habilidades e conhecimentos específicos.
Os cursos e treinamentos podem ser presenciais ou online, e podem abranger diversas áreas, como administração, marketing, vendas, informática, idiomas, liderança, comunicação, entre outras.
Uma empresa de treinamento pode atuar de forma independente, oferecendo os seus próprios cursos e treinamentos, ou de forma terceirizada, prestando serviços para outras empresas que demandam capacitação para os seus colaboradores.
Qual é o mercado para uma empresa de treinamento no Brasil?
O mercado para uma empresa de treinamento no Brasil é bastante promissor, pois existe uma grande demanda por qualificação profissional, tanto por parte dos indivíduos quanto das empresas.
Segundo dados da Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento (ABTD), o Brasil investe cerca de 1,6% do seu Produto Interno Bruto (PIB) em educação corporativa, o que representa cerca de R$ 130 bilhões por ano.
Além disso, o Brasil é o terceiro país que mais investe em treinamento no mundo, ficando atrás apenas dos Estados Unidos e da China, segundo o relatório Global Human Capital Trends 2020, da consultoria Deloitte.
O relatório também aponta que 86% dos líderes empresariais brasileiros consideram o aprendizado e o desenvolvimento como uma prioridade estratégica para as suas organizações, e que 53% deles planejam aumentar o orçamento para essa área nos próximos três anos.
Outro fator que favorece o mercado para uma empresa de treinamento no Brasil é a crescente digitalização dos processos de ensino e aprendizagem, que permite oferecer cursos e treinamentos online, com mais flexibilidade, acessibilidade e custo-benefício.
Segundo a Associação Brasileira de Educação a Distância (ABED), o número de alunos matriculados em cursos livres a distância no Brasil cresceu 51% entre 2018 e 2019, chegando a 11,3 milhões.
Portanto, podemos concluir que há um grande potencial para uma empresa de treinamento no Brasil, especialmente se ela souber se adaptar às novas tendências e demandas do mercado.
Como abrir uma empresa de treinamento em 2024: passo a passo
Para abrir uma empresa de treinamento em 2024, você precisa seguir alguns passos, que envolvem tanto o planejamento quanto a formalização do seu negócio. Veja a seguir:
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Faça um plano de negócio
O primeiro passo para abrir uma empresa de treinamento é fazer um plano de negócio, que é um documento que descreve os objetivos, as estratégias e as ações que você vai tomar para tornar o seu negócio viável e lucrativo.
O plano de negócio deve conter, entre outras informações:
- A descrição da sua empresa de treinamento, incluindo a missão, a visão, os valores, os diferenciais e o público-alvo;
- A análise de mercado, incluindo a pesquisa de demanda, a análise da concorrência, as oportunidades e as ameaças;
- O plano de marketing, incluindo a definição dos produtos e serviços, dos preços, dos canais de distribuição, das formas de divulgação e das estratégias de fidelização;
- O plano financeiro, incluindo a projeção de receitas, despesas, custos, investimentos, lucros e fluxo de caixa;
- O plano operacional, incluindo a definição da estrutura física, dos equipamentos, dos recursos humanos, dos processos, dos fornecedores e dos parceiros;
- O plano jurídico, incluindo a definição do porte, do regime tributário, da natureza jurídica e dos licenciamentos necessários para a sua empresa de treinamento.
O plano de negócio é importante para você ter uma visão clara e objetiva do seu negócio, além de servir como um guia para a tomada de decisões e a busca por recursos.
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Formalize a sua empresa de treinamento
O segundo passo para abrir uma empresa de treinamento é formalizar o seu negócio, ou seja, obter o registro legal e as inscrições tributárias que permitem a sua atuação no mercado.
Para isso, você precisa seguir os seguintes procedimentos:
- Defina o porte da sua empresa de treinamento: se você faturar até R$ 360 mil por ano, você pode ser uma Microempresa (ME); se você faturar entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões por ano, você pode ser uma Empresa de Pequeno Porte (EPP);
- Defina o regime tributário da sua empresa de treinamento: se você for uma ME ou uma EPP, você pode optar pelo Simples Nacional, que é um regime simplificado e vantajoso de tributação para os pequenos negócios;
- Defina a natureza jurídica da sua empresa de treinamento: se você for abrir a sua empresa de treinamento sozinho, você pode optar pela Sociedade Limitada Unipessoal (SLU), que é um tipo de empresa individual que protege o seu patrimônio pessoal; se você for abrir a sua empresa de treinamento com sócios, você pode optar por um dos tipos de Sociedade Limitada (LTDA), que é um tipo de empresa coletiva que divide o capital social em cotas;
- Faça a consulta prévia na Redesim: a Redesim é uma rede nacional que integra os órgãos responsáveis pelo registro e legalização das empresas, como a Junta Comercial, a Receita Federal, as Secretarias de Fazenda e as Prefeituras. Na Redesim, você pode verificar a disponibilidade do nome empresarial e do endereço da sua empresa de treinamento;
- Faça a coleta de dados na Redesim: na Redesim, você também pode preencher os dados necessários e solicitar o registro das inscrições tributárias da sua empresa de treinamento, como o Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) e a Inscrição Municipal;
- Solicite os licenciamentos necessários: dependendo da atividade e do local da sua empresa de treinamento, você pode precisar de licenças e alvarás específicos, como o Alvará de Funcionamento, o Alvará de Localização, o Alvará Sanitário, o Alvará do Corpo de Bombeiros, entre outros. Você pode consultar quais são os licenciamentos necessários para a sua empresa de treinamento na Redesim ou na Prefeitura da sua cidade.
Para facilitar esse processo de formalização da sua empresa de treinamento, você pode contar com a ajuda de uma contabilidade online, que oferece um serviço rápido, prático e seguro, além de ser mais barato do que uma contabilidade tradicional.
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Crie o seu site e as suas redes sociais
O terceiro passo para abrir uma empresa de treinamento é criar o seu site e as suas redes sociais, que são ferramentas essenciais para divulgar o seu negócio, atrair clientes e construir a sua reputação online.
O seu site deve ser profissional, responsivo, fácil de navegar e otimizado para os mecanismos de busca (SEO). Ele deve conter informações sobre a sua empresa de treinamento, os seus cursos e treinamentos, os seus diferenciais, os seus depoimentos, os seus contatos e os seus canais de atendimento.
As suas redes sociais devem ser atualizadas com frequência, com conteúdos relevantes, educativos e engajadores para o seu público-alvo. Você pode usar as redes sociais para divulgar os seus cursos e treinamentos, interagir com os seus seguidores, responder às dúvidas, solicitações e feedbacks, e gerar autoridade e confiança no seu nicho de mercado.
Algumas das redes sociais mais indicadas para uma empresa de treinamento são: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube e Twitter.
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Desenvolva os seus cursos e treinamentos
O quarto passo para abrir uma empresa de treinamento é desenvolver os seus cursos e treinamentos, que são os seus produtos e serviços principais.
Para isso, você precisa definir os seguintes aspectos:
- O tema do seu curso ou treinamento: escolha um tema que seja do seu domínio, que tenha demanda no mercado e que seja relevante para o seu público-alvo;
- O formato do seu curso ou treinamento: defina se o seu curso ou treinamento será presencial ou online, e qual será a modalidade de ensino (síncrona, assíncrona ou híbrida);
- O público-alvo do seu curso ou treinamento: identifique quem são as pessoas que se beneficiarão do seu curso ou treinamento, quais são as suas características, necessidades, expectativas e objetivos;
- O conteúdo do seu curso ou treinamento: elabore o conteúdo do seu curso ou treinamento, seguindo uma estrutura lógica, clara e didática, que aborde os conceitos, as técnicas, as ferramentas, os exemplos e as atividades práticas relacionados ao tema;
- O material didático do seu curso ou treinamento: produza o material didático do seu curso ou treinamento, que pode incluir apostilas, slides, vídeos, áudios, e-books, infográficos, entre outros recursos que facilitem o aprendizado dos seus alunos;
- A avaliação do seu curso ou treinamento: crie formas de avaliar o desempenho e a satisfação dos seus alunos, como testes, questionários, pesquisas, feedbacks, entre outros métodos que permitam medir a eficácia e a qualidade do seu curso ou treinamento.
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Divulgue e venda os seus cursos e treinamentos
O quinto e último passo para abrir uma empresa de treinamento é divulgar e vender os seus cursos e treinamentos, que são as ações que vão garantir a sua receita e o seu crescimento no mercado.
Para isso, você precisa implementar as seguintes estratégias:
- Crie uma landing page para o seu curso ou treinamento: uma landing page é uma página da web que tem como objetivo capturar o interesse e os dados dos seus potenciais clientes, oferecendo algo de valor em troca, como um e-book, um webinar, um desconto, etc. A landing page deve conter um título chamativo, uma descrição persuasiva, uma imagem atrativa, um formulário simples e um botão de ação;
- Faça anúncios pagos na internet: os anúncios pagos são uma forma de divulgar o seu curso ou treinamento para um público segmentado, que tem mais chances de se interessar pelo seu produto ou serviço. Você pode fazer anúncios pagos em plataformas como o Google Ads, o Facebook Ads, o Instagram Ads, o LinkedIn Ads, entre outras;
- Faça parcerias com influenciadores digitais: os influenciadores digitais são pessoas que têm uma grande audiência e credibilidade nas redes sociais, e que podem influenciar as decisões de compra dos seus seguidores. Você pode fazer parcerias com influenciadores digitais que tenham relação com o seu nicho de mercado, oferecendo uma comissão, um produto ou um serviço em troca de uma divulgação do seu curso ou treinamento;
- Faça marketing de conteúdo: o marketing de conteúdo é uma estratégia de criar e distribuir conteúdos relevantes, educativos e engajadores para o seu público-alvo, com o objetivo de atrair, educar, converter e fidelizar clientes. Você pode fazer marketing de conteúdo por meio de um blog, de um podcast, de um canal no YouTube, de um e-mail marketing, entre outros canais;
- Faça marketing de relacionamento: o marketing de relacionamento é uma estratégia de manter um contato frequente e personalizado com os seus clientes, visando a sua satisfação, fidelização e indicação. Você pode fazer marketing de relacionamento por meio de um chat online, de um WhatsApp, de um Telegram, de uma newsletter, de um programa de fidelidade, entre outros meios.
Para concluir, abrir uma empresa de treinamento em 2024 é uma ótima oportunidade para quem tem conhecimento e experiência em alguma área profissional e quer compartilhar isso com outras pessoas, gerando valor e renda.
No entanto, para abrir uma empresa de treinamento em 2024, é preciso seguir alguns passos, que envolvem o planejamento, a formalização, a criação, a divulgação e a venda dos cursos e treinamentos.
Além disso, é preciso estar atento às tendências e demandas do mercado, que está cada vez mais competitivo, digital e exigente.
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